Svette hender og høy puls kan være bra om du står midt i en krevende situasjon.

Forutsetningen er at du i utgangspunktet er positivt innstilt.

Forskere prøvde ut hvordan høy puls virket på forsøkspersoner som skulle forhandle om kjøp av ny bil.

Halvparten av deltagerne ble bedt om å spasere hurtig på vei til bilselgeren, slik at de fikk høy puls. Den andre halvparten tok seg god tid og møtte opp med hvilepuls.

Deltagerne hadde på forhånd blitt spurt om sine holdninger til slike forhandlinger. Det viste seg at de som på forhånd ikke likte situasjonen følte seg mer ubekvemme med høy puls.

De som derimot hadde positive holdninger ble mer fornøyd med handelen når de hadde bankende hjerte. Et annet forsøk tyder på at disse faktisk også forhandlet bedre når pulsen slo fortere. (forskning.no/ar)